ASSESSORIA E GESTÃO DE NEGÓCIOS
PARA VAREJO E INDÚSTRIAS DE BENS DE CONSUMO
Entendemos que a área comercial é chave para o sucesso das empresas. Através da nossa metodologia de negociação e da gestão de fornecedores, oferecemos soluções especializadas e sob medida para alavancar resultados sustentáveis no curto e médio prazo.
Nossa atuação
Após uma imersão no seu negócio, capturamos as principais alavancas de valor na dinâmica comercial e implementamos nossa proposta de transformação para uma jornada de crescimento, alinhada à cultura e à estratégia da organização.
Quem somos
EXECUTIVOS SÊNIORES
Ampla experiência, olhar pragmático e assertivo de quem aprendeu na prática, no mundo real, sobre a gestão das organizações.
ESPECIALISTAS
Focados na área comercial, com expertise e capacidade para ajudar os nossos clientes nas situações mais adversas.
PROFISSIONAIS MULTIDISCIPLINARES
Perfis e habilidades complementares, abrangendo as competências fundamentais para atender às necessidades dos nossos clientes.
ABORDAGEM METODOLÓGICA
Desenvolvida através da experiência adquirida em administração e gestão de grandes corporações, quando atuavam como executivos.
Nossa metodologia permite
Na área comercial:
Customizar uma abordagem potente da estratégia comercial;
Sistematizar as etapas importantes do processo de negociação;
Potencializar o uso de ferramentas e técnicas de negociação;
Aumentar e impulsionar o protagonismo da área comercial;
Melhorar os resultados das negociações e o relacionamento com os fornecedores.
Na gestão de categorias:
Conectar os drivers estratégicos do negócio ao processo de gestão de categorias (GC);
Implementar método customizado de classificação de categorias;
Aprimorar o processo de planejamento de categorias;
Facilitar a execução no PDV e melhorar a experiência do Cliente;
Melhorar resultados e elaborar gestão eficaz dos indicadores.
Time de especialistas​​
Marcos Escudeiro Msc
Conselheiro - Advisor
Conselheiro, advisor, professor e palestrante. Colaborador do Centro de Excelência em Varejo da FGV (FGVcev).
Mais de 30 anos de Vivência no varejo alimentar, com passagens em diversas empresas nacionais e internacionais, no Brasil e no exterior.
José Renato Iannone
Ampla vivência nas áreas Comercial do Varejo e Indústria de bens de consumo. Exerceu funções como Diretor Comercial e Head de Vendas. Desde 2016 conecta o varejo e a indústria por meio de planos estruturados. Experiência tanto no canal direto quanto no indireto.
Ademir Filho
Especialista com mais 20 anos de experiência em Gestão de Pessoas e Processos em grandes empresas no Brasil, China e Egito.
Head de RH com atuação generalista e estratégica nos principais subsistemas. Vivência consolidada em Change Management, com propósito de contribuir com as organizações a terem resultados sustentáveis através do seu capital humano.
Ricardo Garcia Costa
Conselheiro - Advisor
Com mais de 30 anos de atuação em empresas varejistas de grande porte, incluindo Carrefour, Walmart, Grupo Big, Grupo Pão de Açúcar e Makro, possui vasta experiência em consultoria, na implantação de negócios, na elaboração de planejamento estratégico e na liderança e treinamento de equipes de alta performance.
Regina Alessandri
Atuação como Diretora Comercial com foco em Não Alimentos e Eletroeletrônicos nas principais empresas do varejo. Visão estratégica por canal de vendas, formação de equipes de alta performance e cultura de desenvolvimento de JBP.
